杨本岩:近期各银行中高端理财产品比较

杨本岩:近期各银行中高端理财产品比较

2017-10-11 12:15

  各商业银行产品都分为面向一般客户和高端客户两种类型,一般客户收益相对较低,各家银行不相上下,而高端客户产品则收益有较大差距。如交行2月份一期产品“得利宝天蓝32”,73天,年化收益为3.05%,在同业中较高,但交行28天滚动型产品却又不及建行乾元高端或增值产品收益。工行方面,其发行的灵动快线产品收益不及建行乾元高端产品,但部分财富专属(即面向高端客户)产品与建行产品大致相当,如半年期产品年化收益3.2%左右。中行和农行产品相对较少,收益一般,农行3月发行了一期2年的产品(年化收益7%)与建行近期2年产品收益相当。

  从一季度产品期限来看,绝大部分产品期限在半年以下,6个月(不含)至1年期的产品各家银行只有寥寥数款,该档产品收益差别也不大,一般在半年在3.2%左右,1年在4%左右。

  WIND资讯系统中显示,中行和农行较少产品发行,农行的产品多是保本型,收益低。发行较多的工行、交行和建行,交行除了滚动型产品外,其它各种类型产品均有较多发行。

  1、银行间“以产品拓展客户”意识浓厚。各商业银行都充分认识到产品配置与客户的重要关系,因此加快了高端产品的发行节奏,以产品来稳定客户,以产品来拉动存款。为客户理财实现资产增值远胜于成本高昂的公关式营销。

  2、中期产品稀缺。今年一季度情况看,各家银行短期产品和2年以上的产品(第三方信托类、股权类)相对较为丰富,3个月以内的短期产品满足了许多私营企业性质的高端客户,但3个月-1年期产品相对较少,无法满足客户的需求。

  3、客户理财意识日渐增长。从客户需求看,目前大部分高端客户已将资金用于两种以上金融理财产品的投资,随着通货膨胀的不断增长,越来越多的客户关注理财和投资,对金融理财从业人员而言,机会与挑战并存。

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  一、产品收益比较各商业银行产品都分为面向一般客户和高端客户两种类型,一般客户收益相对较低,各家银行不相上下,而高端客户产品则收益有较大差距。如交行2月份一期产品“得利宝天蓝32”,73天,年化收益为3.05%,在同业中较高,但交行28天滚动型产品却又不及建行乾元高端或增值产品收益。工行方面,其发行的灵动快线产品收益不及建行乾元高端产品,但部分财富专属(即面向高端客户)产品与建行产品大致......