工行烟台开发区支行成功营销大额法人e灵通理财产品

工行烟台开发区支行成功营销大额法人e灵通理财产品

2017-11-17 08:41

  面对激烈的同业竞争压力,烟台开发区支行深挖行内优质客户潜力,并结合企业网银理财购买金额起点低、收益稳健、操作方便、期限灵活等优势,于2017年9月1日成功营销某优质企业大额“e灵通&rdq

  面对激烈的同业竞争压力,烟台开发区支行深挖行内优质客户潜力,并结合企业网银理财购买金额起点低、收益稳健、操作方便、期限灵活等优势,于2017年9月1日成功营销某优质企业大额“e灵通”净值型法人无固定期限人民币理财产品,本次的成功营销得益于以下三个方面工作:

  挖掘产品优势,加强产品培训。“e灵通”法人理财产品是我行推出的一款流动性和收益性完美结合的无固定期限人民币理财产品。该行加内相关法人理财业务知识培训,及时把最新的产品讯息传达给客户,通过产品说明书、上级行下发的业务介绍和企业网银模拟操作等手段熟悉掌握每款产品的特点和业务操作流程,了解产品的营销点和预期收益,从而在营销时更能得心应手。

  贴近客户需求,实现精准营销。该行在营销过程中突出该产品收益性兼流动性高的特点,丰富客户的产品配置,激发客户的投资,提升客户的粘性。该行利用平时走访客户的机会,充分了解客户资金流动性情况,挖掘客户需求。针对上述法人客户,了解到客户目前资金较为充裕,且月底前会有一笔大额资金回款后,结合其资金使用情况,第一时间向客户推荐了“e灵通”法人理财产品,最终获得成功营销。

  加强客户,产品赢得客户。该行一直与该客户保持良好的银企关系,细致周到地做好日常客户工作,贴心专业的服务得到了客户的认可与信任。该行专门对公客户经理与企业保持密切沟通,做好理财产品申购工作,在保障客户资金使用和收益性的同时,促进我行公司存款和理财规模的联动增长,努力提升法人理财的销售额,以优质产品赢得客户。